鋰電池行業(yè)客戶訂單應(yīng)接不暇，老客戶比重占據(jù)80%

    現(xiàn)在如果用“供不應(yīng)求”四個(gè)字形容一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，大家肯定會(huì)半信半疑，生產(chǎn)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，庫(kù)存積壓，這些可能更是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的常態(tài)，可是與此相反，進(jìn)入6月份以來(lái)，禾工的AKF-BT2015C這一款鋰電池水分測(cè)定儀的市場(chǎng)銷售情況卻出現(xiàn)新接的訂單發(fā)貨期要排在10天以后，安裝調(diào)試人員需要提前一周預(yù)約的情況，這個(gè)在國(guó)產(chǎn)儀器廠家生產(chǎn)中不是很常見，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

    AKF-BT2015C鋰電池檢測(cè)水分儀是禾工公司15年初繼AKF系列容量法水分儀，庫(kù)倫法水分測(cè)定儀之后專門針對(duì)鋰電池行業(yè)用戶研發(fā)的一款行業(yè)儀器，因?yàn)槠鋺?yīng)用的單一性，公司并沒(méi)有在市場(chǎng)宣傳和渠道建設(shè)中投入太多的成本和精力，總體銷量比在公司全線產(chǎn)品中并不高。今年銷售如此火爆，令人意想不到。

    據(jù)我公司銷售部呂反應(yīng)，今年AKF-BT2015C鋰電池行業(yè)水分測(cè)定儀銷量之所以大增，原因大概兩個(gè)方面：一是國(guó)內(nèi)鋰電新能源的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)越來(lái)越多，很多人看中了清潔新能源的美好前景，過(guò)去某些地區(qū)只有一兩家類似的新能源產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在項(xiàng)目論證和在建投產(chǎn)的單位數(shù)量以幾倍十幾倍的速度增長(zhǎng)；二是老客戶給力，我們15年銷售的*批用戶，當(dāng)時(shí)在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候基本還處于半信半疑的態(tài)度，即便儀器購(gòu)買之后，對(duì)產(chǎn)品的功能，精度，重復(fù)性穩(wěn)定性還需時(shí)間考察，以試用為主，到了今年，已經(jīng)*沒(méi)有了技術(shù)方面的顧慮，再加上價(jià)格方面的巨大優(yōu)勢(shì)，客戶購(gòu)買力*釋放出來(lái)，不*統(tǒng)計(jì)，今年新增鋰電用戶80%的訂單來(lái)源于老客戶的二次購(gòu)買，比如山西忻州的中科公司，去年年底購(gòu)買，今年4月份再次購(gòu)買；浙江的錢江鋰電，去年上半年購(gòu)買，今年江西工廠投產(chǎn)繼續(xù)采用我公司產(chǎn)品；位于南通的容匯公司；今年4月份*臺(tái)試用，6月份第二條生產(chǎn)線加緊采購(gòu)；山東臨沂的杰能公司，今年年初購(gòu)買，5月份連云港工廠又定一套，這樣的例子很多很多。

    老客戶是我公司及其重要的經(jīng)營(yíng)資源，能夠吸引到老客戶的只能是高性價(jià)比的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)到位的售后服務(wù)。目前，網(wǎng)絡(luò)在客戶獲取產(chǎn)品信息中占據(jù)了很大的比重，很多公司在經(jīng)營(yíng)中重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷手段工具越來(lái)越多，個(gè)別公司迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力忽略誠(chéng)信原則，片面夸大產(chǎn)品的功能和應(yīng)用范圍，使得客戶真假難辨，我們禾工公司認(rèn)為，作為儀器生產(chǎn)企業(yè)，內(nèi)部抓技術(shù)升級(jí)，隨時(shí)保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的高度競(jìng)爭(zhēng)力；外部抓服務(wù)，讓用戶儀器用的放心，與禾工打交道舒心，承諾的每一個(gè)技術(shù)指標(biāo)，每一項(xiàng)服務(wù)條款，訂單的每一個(gè)合同細(xì)節(jié)，都真實(shí)有效，不打折扣。能夠做到這一切，就根本不用擔(dān)心沒(méi)有訂單，也不用擔(dān)心老客戶流失。

         江蘇海門的容匯鋰業(yè)公司短短兩個(gè)月內(nèi)先后采購(gòu)禾工AKF-BT2015C鋰電池水分測(cè)定儀

         灌云天驕公司是我公司老客戶，臨沂杰能公司的兄弟公司，化驗(yàn)員正在禾工技術(shù)員指導(dǎo)下測(cè)試樣品

           江西艾德納米公司在兄弟公司得知禾工的產(chǎn)品信息，并購(gòu)買了禾工的儀器

            惠州的基安比公司經(jīng)過(guò)多方考察，做樣對(duì)比后選擇了禾工公司的產(chǎn)品